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Rattaché au Directeur commercial, vous déterminez le plan de vente (objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement) pour votre secteur géographique. Vous récupérez un portefeuille client stratégique, principalement issu de l’agroalimentaire, que vous fidélisez, toujours dans un souci d'un service de qualité. Vous écoutez, analysez et quantifiez avec précision les attentes des clients tant sur le plan technique que sur le plan commercial. Vous coordonnez, développez et suivez les projets de A à Z, à partir du cahier des charges client, l’offre commerciale et sa négociation, le suivi du rétroplanning, la production, jusqu’à la première livraison. Ainsi, vous travaillez main dans la main avec le bureau d’études et l’équipe ADV. Vous êtes responsable de la « satisfaction client » et de « l’expérience client » en fonction des objectifs de votre zone géographique et avez en charge l’ensemble du processus de vente (de la demande client à la commande). Vous venez sur site (Nantes) chaque semaine et effectuez un reporting de votre activité auprès de la Direction.