Chargé de développement - H/F (NA0537) Poitiers, France
Sous la responsabilité du directeur ou de la directrice du Centre Régional de Formation Professionnelle Nouvelle-Aquitaine, vous participez au développement de l’offre de formation sanitaire et sociale dans le cadre de la stratégie commerciale de l’institution.
Le développement de l’offre concerne plus particulièrement le secteur sanitaire et social, ainsi que tout axe de formation décliné par les services nationaux et les orientations régionales au sens de la formation professionnelle.
- Vous assistez l’établissement sur le plan technique et commercial, en vous appuyant sur vos connaissances du marché dans le secteur sanitaire, social et médico-social dans les différentes zones d’activités de la région ;
- Vous commercialisez l’offre de formation Croix-Rouge sanitaire, sociale et médico-sociale ;
- Vous prenez contact avec les entreprises du secteur et assurez l’analyse de leurs besoins en formation afin de proposer une offre adaptée (Volet pédagogique et financier) en accord avec la direction de l’établissement ;
- Vous assurez le cycle complet de vente : Prospection, proposition adaptée aux besoins, négociation jusqu’à à la signature des contrats/conventions, en lien avec le service administratif : Devis, négociations, relances commerciales ;
- Dans ce cadre, vous utilisez le CRM de l’établissement et gérez votre portefeuille clients et prospects en vue de l’augmenter selon des objectifs définis.
-Vous assurez une analyse de votre portefeuille d’activités par secteur géographique (taux de remplissage des sessions, taux de transformation des propositions commerciales, nombre d’opportunités et nombre de nouveaux clients); Vous traitez et analysez les résultats avec pour objectif la fidélisation des clients, en répondant à leurs besoins et en s’assurant de leur satisfaction ;
- Vous proposez et organisez des réunions et manifestations en vue de promouvoir l’offre de formation et contribuez à une meilleure visibilité des actions de l’IRFSS Nouvelle Aquitaine ;
- Vous favorisez le développement de liens avec les organismes internes et externes (création de réseaux).