Directeur du développement et commercial H/F (1452691) Rennes, France
| Salaire: | €85000.0 - €125000.0 an + 85000-125000€ brut annuel |
Le contexte
Ce poste n'existe pas encore dans l'organigramme, il attend l'interlocuteur capable de le construire en lien direct avec la direction générale.
Nous recrutons pour notre client, un acteur régional du bâtiment de plusieurs centaines de collaborateurs, un Directeur du Développement et des Grands Projets.
L'entreprise est spécialisée en gros œuvre et œuvre en tant qu’entreprise générale dans le Grand Ouest. En croissance ces dernières années, son chiffre d'affaires dépasse aujourd’hui les 100 millions d'euros. Implantée sur plusieurs sites en Bretagne, elle intervient sur des opérations de bâtiment de taille significative, pour des maîtres d'ouvrage publics comme privés, en entreprise générale et en conception-réalisation.
Ce recrutement correspond à une création de poste. La direction générale souhaite structurer une fonction dédiée au développement commercial et au pilotage des grands projets, jusqu'ici partagée de façon informelle entre plusieurs interlocuteurs. Le périmètre est volontairement large, du développement du réseau jusqu'aux arbitrages techniques et économiques sur les offres les plus importantes.
Ce que vous allez faire
Vous êtes rattaché à la direction générale, avec laquelle vous travaillez en prise directe sur l'ensemble de vos dossiers.
Construire et animer un réseau de prescripteurs
Vous développez un réseau actif auprès des maîtres d'ouvrage publics et privés, des promoteurs, des architectes et des AMO présents sur le périmètre breton. Vous entretenez ces relations dans la durée, identifiez les opérations à venir en amont de leur mise en marché et positionnez l'entreprise le plus tôt possible dans le cycle de décision.
Piloter les offres sur les opérations les plus importantes
Vous prenez en charge le pilotage des offres avec le bureau d'études et les équipes d'études de prix sur les opérations significatives, en entreprise générale comme en conception-réalisation. Vous n'établissez pas vous-même les chiffrages, votre rôle est de structurer la réponse, d'arbitrer les choix de modes constructifs, de phasage, de préfabrication et de mixité des matériaux, et de vous assurer que l'offre reflète à la fois la faisabilité technique et la stratégie commerciale de l'entreprise.
Contribuer à la structuration d'une fonction encore à construire
Vous participez aux décisions stratégiques liées au développement de l'activité sur les grands projets, en lien constant avec la direction générale. Le poste n'a pas de mode opératoire figé, vous contribuez directement à en définir le périmètre et les méthodes de travail dans les premiers mois.
Le profil recherché
Vous êtes issu des travaux, directeur de travaux, directeur d'exploitation, directeur d'agence ou directeur de projets, avec dix à quinze ans d'expérience minimum sur des opérations dans le bâtiment. Vous avez déjà piloté ou contribué au montage d'offres globales ou d'opérations en conception-réalisation ou vous avez un parcours d'études de prix ou de bureau d'études suffisamment ancré dans les travaux pour comprendre finement les enjeux d'exécution.
Votre appétence commerciale et votre goût du réseau font la différence sur ce poste, tout comme votre capacité à représenter seul l'entreprise face à des maîtres d'ouvrage et des architectes exigeants. Vous savez construire une fonction plutôt que l'occuper telle qu'elle existe déjà, et vous êtes prêt à investir le temps nécessaire pour installer votre légitimité sur un périmètre régional que vous contribuerez à structurer.
Ce que ce poste vous offre
Une proximité directe avec la direction générale
Vous occupez une position d'interface stratégique, sans échelon intermédiaire entre vous et la direction générale. La création de ce poste vous donne une latitude réelle pour construire la fonction et pour peser sur les orientations de développement de l'entreprise sur son périmètre régional.
Une entreprise avec les moyens de ses ambitions
Le poids du groupe régional derrière l'entreprise vous donne accès à des moyens techniques et financiers solides pour porter des projets d'envergure, tout en conservant un fonctionnement resserré qui laisse une vraie place à l'initiative individuelle.
Un package compétitif
Le cadre salarial est ouvert et calé sur le profil, avec une part variable indexée sur les affaires signées. Le package devrait se situer entre 85k€ et 125k€. Il est à noter que cette rémunération est négociable et sera accompagnée d’avantages et d’un véhicule de fonction.
Convaincu ? Il ne vous reste plus qu'à cliquer sur Postuler. Les candidatures sont traitées en toute confidentialité.