Chef des ventes circuit H/F (1255115) Boulogne-Billancourt, France
| Salaire: | EUR42000 - EUR54600 par an |
Le Chef des ventes circuits est le garant du développement du chiffre d’affaires, de la part de marché et de la rentabilité de sa zone. Il se positionne en véritable patron de zone en étant le garant de l’application de la politique commerciale nationale au niveau local. Pour cela, il développe le rayonnement de nos marques sur les circuits dont il a la responsabilité à Paris et l’Ile-de-France en s’appuyant sur une équipe de Chargés de Développement.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
* Garantir le développement et la défense du portefeuille clients :
- Piloter la bonne exécution sur les points de vente socles
- Piloter la prospection ciblée de ses Chargés de Développement et le renouvellement de nos clients
- Piloter la rentabilité des dossiers d’investissement
- Piloter le référencement de nos innovations
- Piloter le développement de nos volumes
- Piloter la veille concurrentielle de son secteur.
- Construire et animer tout au long de l’année son business plan régional
- Connaître et tirer parti des spécificités régionales de sa zone
* Animer et développer son réseau :
- Est l’interlocuteur privilégié de nos clients les plus importants : Prospecter les points de vente emblématiques de la place et en assurer le renouvellement, et Appuyer ses collaborateurs sur les négociations complexes et à fort enjeu.
- Identifier et animer les prescripteurs locaux (VRP, force de vente entrepôts, multipropriétaires…).
* Piloter le budget :
- Etre le garant du respect des budgets alloués et du respect des règles de fonctionnement de l’entreprise.
* Manager et accompagner le développement de son équipe :
- Recruter des profils adaptés aux circuits prioritaires en s’assurant de leur capacité à évoluer au sein de l’entreprise.
- Assurer l’intégration et la montée en compétences de ses nouveaux collaborateurs
- Manager son équipe au quotidien en leur apportant le soutien et les moyens dont ils ont besoin pour mener à bien leurs missions.
- Diffuser au sein de son équipe une culture du feedback régulier et constructif.
- Accompagne ses collaborateurs dans leur développement professionnel : évaluation, formation, évolution, mobilité.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
* Garantir le développement et la défense du portefeuille clients :
- Piloter la bonne exécution sur les points de vente socles
- Piloter la prospection ciblée de ses Chargés de Développement et le renouvellement de nos clients
- Piloter la rentabilité des dossiers d’investissement
- Piloter le référencement de nos innovations
- Piloter le développement de nos volumes
- Piloter la veille concurrentielle de son secteur.
- Construire et animer tout au long de l’année son business plan régional
- Connaître et tirer parti des spécificités régionales de sa zone
* Animer et développer son réseau :
- Est l’interlocuteur privilégié de nos clients les plus importants : Prospecter les points de vente emblématiques de la place et en assurer le renouvellement, et Appuyer ses collaborateurs sur les négociations complexes et à fort enjeu.
- Identifier et animer les prescripteurs locaux (VRP, force de vente entrepôts, multipropriétaires…).
* Piloter le budget :
- Etre le garant du respect des budgets alloués et du respect des règles de fonctionnement de l’entreprise.
* Manager et accompagner le développement de son équipe :
- Recruter des profils adaptés aux circuits prioritaires en s’assurant de leur capacité à évoluer au sein de l’entreprise.
- Assurer l’intégration et la montée en compétences de ses nouveaux collaborateurs
- Manager son équipe au quotidien en leur apportant le soutien et les moyens dont ils ont besoin pour mener à bien leurs missions.
- Diffuser au sein de son équipe une culture du feedback régulier et constructif.
- Accompagne ses collaborateurs dans leur développement professionnel : évaluation, formation, évolution, mobilité.