Commercial en ESN H/F (1299407) Paris-8e-Arrondissement, France
| Salaire: | EUR50000 - EUR50000 par an + + variable |
Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous avez pour objectif de développer les ventes de prestations intellectuelles en AMOA/AMOE d’experts IT freelances en Ile-de-France, auprès de prospects et clients grands comptes. Vous êtes également amener à vendre des prestations intellectuelles auprès de Directions métier (Direction marketing, Direction juridique, etc.).
En véritable patron de votre périmètre, vous devez dans un premier temps définir, structurer et valider votre stratégie commerciale régionale et sa déclinaison opérationnelle en collaboration avec votre Directeur commercial.
Ensuite, vos activités principales au quotidien sont : prospecter et cartographier les comptes, piloter votre cycle de vente (détecter, qualifier, et signer vos leads), porter et adapter votre discours commercial selon le profil et la fonction de votre interlocuteur (service Achats, DSI, Directions Métier, etc.), détecter et aller sur des deals structurants (référencements, Accords-cadres), travailler avec le service Recrutement pour assurer le sourcing suite aux appels d’offres de prestations intellectuelles confiés par vos clients, établir des relations de qualité avec les consultants qui sont en mission sur votre périmètre.
Plus globalement, vous êtes le premier ambassadeur de l’entreprise chez vos prospects et clients.
En véritable patron de votre périmètre, vous devez dans un premier temps définir, structurer et valider votre stratégie commerciale régionale et sa déclinaison opérationnelle en collaboration avec votre Directeur commercial.
Ensuite, vos activités principales au quotidien sont : prospecter et cartographier les comptes, piloter votre cycle de vente (détecter, qualifier, et signer vos leads), porter et adapter votre discours commercial selon le profil et la fonction de votre interlocuteur (service Achats, DSI, Directions Métier, etc.), détecter et aller sur des deals structurants (référencements, Accords-cadres), travailler avec le service Recrutement pour assurer le sourcing suite aux appels d’offres de prestations intellectuelles confiés par vos clients, établir des relations de qualité avec les consultants qui sont en mission sur votre périmètre.
Plus globalement, vous êtes le premier ambassadeur de l’entreprise chez vos prospects et clients.