Commercial en ESN H/F (1299407) Paris-8e-Arrondissement, France

Salaire: Jusqu'à €50000 an + + variable

Informations sur l'entreprise
Notre client, société de services et acteur majeur de son domaine d’activité en France depuis plus de 15 ans, propose une gamme de solutions innovantes adaptées aux nouvelles formes d'organisation du travail.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Sales manager new business basé en Ile-de-France (en télétravail).

Description
Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous avez pour objectif de développer les ventes de prestations intellectuelles en AMOA/AMOE d’experts IT freelances en Ile-de-France, auprès de prospects et clients grands comptes. Vous êtes également amener à vendre des prestations intellectuelles auprès de Directions métier (Direction marketing, Direction juridique, etc.).
En véritable patron de votre périmètre, vous devez dans un premier temps définir, structurer et valider votre stratégie commerciale régionale et sa déclinaison opérationnelle en collaboration avec votre Directeur commercial.
Ensuite, vos activités principales au quotidien sont : prospecter et cartographier les comptes, piloter votre cycle de vente (détecter, qualifier, et signer vos leads), porter et adapter votre discours commercial selon le profil et la fonction de votre interlocuteur (service Achats, DSI, Directions Métier, etc.), détecter et aller sur des deals structurants (référencements, Accords-cadres), travailler avec le service Recrutement pour assurer le sourcing suite aux appels d’offres de prestations intellectuelles confiés par vos clients, établir des relations de qualité avec les consultants qui sont en mission sur votre périmètre.
Plus globalement, vous êtes le premier ambassadeur de l’entreprise chez vos prospects et clients.

Profil du candidat
De formation commerciale, vous justifiez d’une solide expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans dans le domaine des ESN et/ou en cabinet de conseil. Une expérience dans le portage salarial est un plus.
Vous avez su développer votre réseau et vous êtes en capacité de le solliciter pour assurer le développement de votre région. Vous avez un goût prononcé pour la conquête et pouvez le démontrer par vos expériences professionnelles passées. Dynamique et engagé, vous avez une connaissance globale du secteur de l’IT, de ses métiers, son environnement et ses spécificités.
Vous êtes un professionnel de la chasse : vous êtes méthodique, organisé et vous possédez des qualités relationnelles indéniables. Votre ténacité et votre capacité à convaincre sont vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste de première importance pour le développement du périmètre confié.
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