Technico-commercial froid industriel H/F (1455212) Bordeaux, France
| Salaire: | €45000.0 - €60000.0 an |
Notre client spécialisé dans le froid industriel et commercial ; conçoit, installe et assure la maintenance de solutions frigorifiques pour les secteurs de l'agriculture, de l'agroalimentaire, de la logistique, de l'industrie et de la grande distribution.
Il recherche un nouveau Technico-commercial pour développer les ventes en Nouvelle-Aquitaine.
Rattaché au responsable d’agence, voici vos missions principales :
- Assurer un suivi régulier des clients existants afin de comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et maintenir une relation de proximité.
- Identifier les opportunités de nouveaux contrats de maintenance, d’extension de prestations, de rénovation ou de remplacement d’installations.
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain, lors de salons professionnels et par l’intermédiaire des réseaux professionnels.
- Identifier de nouveaux marchés et détecter les projets d’investissement ou d’amélioration des installations frigorifiques.
- Développer et entretenir un réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d’affaires.
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur son secteur.
- Contribuer au développement de la notoriété de l’entreprise sur son marché.
- Renseigner et tenir à jour le fichier commercial ou CRM afin d’assurer le suivi des prospects, des clients, des opportunités et des actions commerciales.
Ce qu’il vous faut pour réussir :
Savoir-faire :
- Expertise en réfrigération industrielle/semi-industrielle et maintenance.
- Maîtrise de la vente BtoB de solutions techniques.
- Capacité à analyser des documents techniques et à construire des offres chiffrées.
- Bonne compréhension des enjeux énergétiques, réglementaires et financiers.
- Utilisation des outils bureautiques, CRM et reporting commercial.
Savoir-être :
- Excellent sens de l'écoute et du relationnel.
- Tempérament commercial orienté terrain et développement.
- Curiosité technique et capacité de vulgarisation.
- Persévérance, autonomie et rigueur.
- Esprit d'équipe, réactivité et sens du service.
Rémunération motivante : Fixe 4000-4800€ brut/an x 12 mois + variable (3-4k€/an)+ véhicule de fonction + intéressant. Statut cadre.