Sophia transforme depuis 2005 les idées en réalité industrielle. La culture Sophia labellisée Great Place To Work libère l'énergie et accélère l’innovation.

Nous sommes multi métiers, multi secteurs, et multi mode d’intervention, de l’ingénieur avec engagement de moyen, à l’équipe intégrée engagée sur le résultat, des études jusqu’à la livraison du produit, de système, ou sous-système complet.

Nous sommes un véritable lien entre la recherche et l’industrie. Spécialisés dans les transferts technologiques, nous rendons les systèmes existants disruptifs plus rapidement.

Nos réalisations et distinctions sont autant de preuves que nous tenons nos promesses. L’écosystème SOPHIA grandit et nous recrutons nos futurs talents.

Poste :Positionné(e) à l'intersection de la technique, du commerce et de la gestion de projet, vous pilotez les réponses aux appels d'offres internationaux complexes et accompagnez le portefeuille d'affaires stratégiques de la phase avant-vente jusqu'au transfert vers les équipes d'exécution.

Missions Principales

1. Pilotage des Réponses aux Appels d'Offres (Bid Management) :

   • Analyser les exigences contractuelles, techniques, financières et calendaires des cahiers des charges.

   • Animer les équipes pluridisciplinaires (R&D, Bureau d'Études, Achats, Qualité, Industrialisation) pour bâtir la proposition technique et le chiffrage (costing/pricing).

   • Rédiger et structurer la proposition technico-commerciale et mener les revues de validation d'offre (Bid Reviews).

2. Négociation Commerciale & Avant-Vente :

   • Soutenir et défendre les offres lors des négociations avec les grands donneurs d'ordres internationaux.

   • Négocier les clauses contractuelles et financières en lien avec la direction commerciale et juridique.

3. Management de Projet & Suivi des Affaires :

   • Assurer le transfert d'affaires de l'avant-vente vers la réalisation du projet une fois le contrat signé.

   • Suivre le bon déroulement des jalons de développement (PDR, CDR) et veiller au respect des marges engagées et des coûts à achever (EAC).

   • Gérer les demandes d'évolution client (avenants) et assurer le reporting régulier.

Profil :

• Formation : Diplôme d'Ingénieur (Bac+5) généraliste, électrotechnique, mécanique ou mécatronique, idéalement complété par une spécialisation en Management de Projet ou Commerce.

• Expérience : 5 à 8 ans minimum sur des fonctions de Bid Manager, Chef de Projet Avant-Vente ou Ingénieur d'Affaires dans des environnements industriels exigeants (Aéronautique, Spatial, Défense, Énergie, Transport).

• Compétences clés :

  • Solide maîtrise de la constitution des offres complexes, du chiffrage de projets et de la négociation B2B.

  • Culture technique en équipements électrotechniques/mécatroniques à fortes contraintes environnementales.

  • Maîtrise des standards de gestion de projet (IPMA, PMP, Prince2 ou équivalent).

  • Anglais courant (C1/C2) obligatoire pour piloter des affaires à l'échelle internationale.

Sophia Engineering est engagée dans la lutte contre les discriminations et la promotion de l'égalité des chances.