Key Account Manager IoT h/f (ORE/8451) Paris, France
| Salaire: | EUR70000 - EUR80000 par an |
Vous rejoignez notre équipe commerciale, au sein de notre filiale française basée à Paris, dynamique et à taille humaine d’environ 25 collaborateurs. Deux postes sont à pourvoir.
Après votre période d’intégration, vous êtes responsable du développement des ventes sur notre portefeuille de services : Briques technologiques IoT (objets, réseaux, plates-formes) permettant la création de services métiers et solutions packagées ou en intégrées. Nos 3 axes majeurs de développement en France sont l’Industrie, les Smart Building & Utilities et les Services (logistique principalement).
Véritable chasseur, vous construisez un solide réseau de contacts commerciaux, auprès des directions Métiers, de l’innovation et de la transformation, et aussi de l’IT et du Digital et dans des secteurs verticaux identifiés. Votre rayon d’action est national.
Plus spécifiquement, vos missions comprennent :
- Gestion et développement du business au sein d'une liste de comptes cibles ou d'un secteur vertical, avec un accent mis sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de comptes à fort potentiel : prospection, gestion du cycle de vente, négociation, closing, suivi.
- Recherche et identification de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales et ouverture de nouveaux comptes clients,
- Développement de la relation avec les grands comptes existants afin d'atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels,
- Analyse des besoins clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés,
- Reporting régulier de vos activités de vente.
Pour réussir, vous êtes soutenu dans votre cycle de vente par notre équipe d'avant-vente (un binôme Consultant nommé par affaire) et le Directeur commercial.