Mission :

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille clients (donneurs d’ordres : sites industriels + tank terminals) et partenaires (EPC / maintenance).
• Obtenir les référencements, entrer dans les panels fournisseurs, détecter les opportunités (arrêts, revamping, travaux neufs).
• Mener les rendez-vous techniques (maintenance, inspection, projets, achats/contrats) et bâtir une relation long terme.

Chiffrage & réponses aux consultations

• Analyser les besoins (terrain), lire/échanger sur plans (isométriques, PID/P&ID si applicable), définir le périmètre.
• Construire les offres : estimation, chiffrage, planning, ressources, sous-traitance, stratégie de marge.
• Négocier et conclure (conditions, délais, pénalités, périmètre, variations).

Pilotage d’affaires

• Préparer et suivre l’exécution avec les équipes (atelier/chantier, méthodes, QHSE, achats).
• Assurer le suivi contractuel, la gestion des avenants, le reporting et la satisfaction client.
• Suivre la facturation, la marge et le cash.

Environnement technique (exemples)

• Tuyauterie acier carbone / inox, supports, raccordements utilités et process, skids, manifolds.
• Interventions en site Seveso : exigences HSE, coactivité, permis de travail, MASE (selon clients).

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