Onze partner ontwikkelt gespecialiseerde software voor bedrijven actief binnen logistiek, douane, expeditie, import-export en warehousing. De commerciële aanpak is sterk inhoudelijk: sales werkt nauw samen met andere afdelingen om klanten een oplossing te bieden die technisch en operationeel haalbaar is.

Als Sales & Account Manager combineer je commerciële ontwikkeling met het uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je begeleidt langere verkooptrajecten van behoefteanalyse en demo tot offerte en beslissing, met voldoende vrijheid om zelf te bepalen waar commerciële kansen liggen.

Sales & Account Manager - Functieomschrijving:

• Commerciële ontwikkeling: Je gaat actief in gesprek met prospects en bestaande klanten, detecteert opportuniteiten en begeleidt het volledige commerciële traject van eerste behoefte tot concrete samenwerking.
• Adviesgerichte verkoop: Je verdiept je in logistieke, douane- en import-exportprocessen en vertaalt de uitdagingen van klanten naar gerichte softwaredemo's en oplossingen met duidelijke operationele meerwaarde.
• Relatiebeheer: Je bouwt duurzame klantenrelaties uit en stemt nauw af met interne specialisten, zodat commerciële afspraken realistisch blijven en oplossingen kwalitatief kunnen worden geïmplementeerd.

Sales & Account Manager - Profiel:

• Sectorervaring: Je hebt relevante ervaring binnen IT, SaaS of logistiek, douane, expeditie en import-export die nauw bij deze processen aansluit.
• Commerciële maturiteit: Je hebt ervaring met consultatieve sales en voelt je goed bij complexe verkooptrajecten waarin inhoudelijke overtuigingskracht, geduld en relatieopbouw belangrijker zijn dan snel scoren.
• Drive en zelfstandigheid: Je neemt initiatief, organiseert zelfstandig je commerciële agenda en combineert enthousiasme met de nodige presence bij klanten. Je spreekt vlot Nederlands en kan professioneel communiceren in het Engels.

Sales & Account Manager - Aanbod:

• €55.000 - €90.000 bruto/jaar als richtwaarde voor het vaste brutoloon, afhankelijk van ervaring, commerciële maturiteit en relevante sectorkennis.
• Focus op kwaliteit: Je komt terecht in een commerciële omgeving waar duurzame omzet en een correcte oplossing voor de klant zwaarder wegen dan individuele kortetermijnresultaten.
• Veel autonomie: Je krijgt de vrijheid om klanten en commerciële trajecten zelfstandig te organiseren, zonder een aanpak die uitsluitend rond bezoekquota of harde activiteits-KPI's draait.
• Warme opportuniteiten: De commerciële aanpak steunt niet op klassieke cold calling, waardoor je tijd voornamelijk gaat naar relevante gesprekken met prospects en het ontwikkelen van bestaande klanten.
• Inhoudelijke verdieping: Je krijgt de ruimte om je verder vast te bijten in software, douane en logistieke processen en zo uit te groeien tot een geloofwaardige gesprekspartner voor klanten.
• Langetermijnperspectief: Je bouwt mee aan een klantenportefeuille waarin relatiebeheer, commerciële ontwikkeling en inhoudelijke samenwerking hand in hand gaan.