Een commercieel team aansturen én zelf dicht bij de markt blijven: in deze rol komen beide samen. Je begeleidt ervaren sales- en accountmanagementprofielen, bewaakt complexe verkooptrajecten en zorgt tegelijk zelf voor commerciële vooruitgang bij nieuwe en bestaande klanten.

De organisatie ontwikkelt gespecialiseerde software voor bedrijven binnen logistiek, import-export en douane. De commerciële context is inhoudelijk: klanten verwachten niet alleen een sterk voorstel, maar ook gesprekspartners die hun processen, goederenstromen en operationele uitdagingen begrijpen.

Als Sales Manager vorm je de schakel tussen de commerciële directie en het sales- en accountmanagementteam in België en Nederland. Je krijgt ruimte om richting te geven zonder te vervallen in micromanagement, terwijl je zelf betrokken blijft bij strategische accounts en langere verkooptrajecten.

Sales Manager - Functieomschrijving:

• Commercieel leiderschap: Je stuurt het sales- en accountmanagementteam over België en Nederland aan, coacht ervaren collega's en creëert duidelijke prioriteiten, structuur en kennisdeling zonder hun zelfstandigheid weg te nemen.
• Complexe sales: Je ontwikkelt nieuwe accounts en laat bestaande klanten verder groeien, waarbij je inhoudelijke verkooptrajecten begeleidt van behoefteanalyse en demo tot offerte en closing binnen logistiek, import-export en douane.
• Commerciële regie: Je volgt opportuniteiten, klantcontacten en resultaten nauwgezet op, gebruikt CRM-data als basis voor verbetering en werkt over afdelingen heen om klantvragen, escalaties en commerciële kansen vooruit te helpen.

Sales Manager - Profiel:

• Logistieke kennis of SaaS omgeving: Je begrijpt hoe logistieke, import-export- en bij voorkeur douaneprocessen in elkaar zitten, zodat je geloofwaardig kunt meepraten met klanten die commerciële gesprekspartners inhoudelijk challengen.
• Salesdrive en maturiteit: Je hebt meerdere jaren ervaring in B2B-sales en voelt je thuis in langere, complexere verkooptrajecten; ervaring met software of SaaS is een duidelijke troef
• People skills: Je combineert coachend leiderschap met resultaatgerichtheid en weet een ervaren team mee te krijgen zonder te micromanagen. Je spreekt vlot Nederlands en Engels; goede kennis van het Frans is een belangrijke meerwaarde.

Sales Manager - Aanbod:

• €85.000 - €95.000 bruto/jaar als richtinggevend vast salaris voor het beoogde profiel, afhankelijk van ervaring en relevante expertise.
• Langetermijnfocus: De commerciële aanpak draait niet rond individuele kortetermijncommissies, maar rond samenwerking tussen sales en andere disciplines bij complexe klanttrajecten.
• Aanvullende verloning: Naast het vaste pakket is er een CAO 90-bonus en kan een individuele bonus deel uitmaken van het pakket.
• Leiderschap met impact: Je krijgt een sleutelpositie tussen de commerciële directie en het sales- en accountmanagementteam, met ruimte om coaching, structuur en commerciële werkwijzen verder te ontwikkelen.
• Combinatie van management en sales: Je blijft zelf actief in de markt en bij belangrijke klanten, waardoor de functie nadrukkelijk meer inhoudt dan uitsluitend people management.
• Inhoudelijke expertise: Je krijgt de kans om je verder te verdiepen in gespecialiseerde software en complexe logistieke en douaneprocessen, binnen een omgeving waar sectorkennis commercieel het verschil maakt.