Key account manager ingénieur commercial H/F (1163924) Ille-et-Vilaine, France
| Salaire: | EUR65000 - EUR75000 par an |
Sur un site de conception, rattaché au Directeur commercial, en étroite collaboration avec les équipes internes de l’Entreprise dont les équipes commerciales, la R&D, et l’Innovation Marketing, vous avez pour mission la gestion et le développement stratégique de votre portefeuille clients, composé de grands comptes et de comptes clés. Vous avez autorité pour assurer la prise en compte des besoins du client, en tant que représentant du client en interne.
Pour ce faire vous êtes en charge du développement de l’activité commerciale des comptes clients et de la négociation directe auprès de clients (prix, délais de livraison, GCV…).
Vous élaborez une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes et êtes en charge du développement des plans de compte. Vous réalisez le reporting Grands Comptes, le suivi et le déploiement en interne des contrats cadres (France). De plus, vous assurez l’élaboration, le chiffrage puis l’exécution (après-vente) des contrats en respectant les engagements contractuels.
Vous êtes en charge de l’établissement et de la gestion du budget des comptes clients, de la maîtrise de la marge et optimisation de la rentabilité des contrats. Dans ce cadre, vous établissez et déployez les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs de performance clients définis lors de la phase budgétaire.
Vous organisez les révisions de prix périodiques définies avec les clients en respectant la politique commerciale, gérez l’évolution de gammes produits, ainsi que la fin de vie des produits. Vous identifiez des projets d’innovation chez les grands comptes porteurs de croissance en termes de CA, volume et MB.
Enfin, vous coordonnez les différentes équipes en interne (R&D, Commercial, Juridique, Finance, Supply Chain, Support clients…).
Pour ce faire vous êtes en charge du développement de l’activité commerciale des comptes clients et de la négociation directe auprès de clients (prix, délais de livraison, GCV…).
Vous élaborez une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes et êtes en charge du développement des plans de compte. Vous réalisez le reporting Grands Comptes, le suivi et le déploiement en interne des contrats cadres (France). De plus, vous assurez l’élaboration, le chiffrage puis l’exécution (après-vente) des contrats en respectant les engagements contractuels.
Vous êtes en charge de l’établissement et de la gestion du budget des comptes clients, de la maîtrise de la marge et optimisation de la rentabilité des contrats. Dans ce cadre, vous établissez et déployez les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs de performance clients définis lors de la phase budgétaire.
Vous organisez les révisions de prix périodiques définies avec les clients en respectant la politique commerciale, gérez l’évolution de gammes produits, ainsi que la fin de vie des produits. Vous identifiez des projets d’innovation chez les grands comptes porteurs de croissance en termes de CA, volume et MB.
Enfin, vous coordonnez les différentes équipes en interne (R&D, Commercial, Juridique, Finance, Supply Chain, Support clients…).