Business Manager Nutrition (FR2017BusManager) Malakoff, France
Profil : itinérant
Classification : 7
Responsable hiérarchique direct : Directeur Commercial de la gamme Volaille
Le Business Manager Nutrition est en charge du développement des ventes d'additifs -Anticoccidiens principalement - pour l’ensemble du marché volaille et lapin français auprès des usines d’aliment, des « premixers »
Responsabilités et comportements attendus
- Définit la stratégie concernant les Anticoccidiens sous tous ses aspects
- Travaille avec le service marketing, le Directeur Commercial, le Vétérinaire Responsable Technique et le Directeur Marketing en assurant un positionnement et une stratégie de communication efficace
- Assure la mise en place, le développent commercial et l’atteinte des objectifs de ventes nettes des gammes concernées
- Promotion des gammes concernées auprès des usines d’aliment, des « premixers » et des organisations de production
- Mise en place d'une stratégie Grands Comptes « Nutrition » réaliste, analyse des ventes, des dépenses, des retours sur investissements (ROI) et les parts de marché
- Mise en place et maintient à-jour de la base de données clients (quantitatives et qualitatives)
- Organisation de réunions techniques avec les organisations de production
- Suivi de satisfaction client en relation avec le service clients
- Apporte un soutien technique et diffuse les informations appropriées aux Responsables Grands Comptes (RGC) directement concernés (apporte une réponse technico-commerciale aux problèmes techniques/de production)
- Maintient un contact étroit avec les leaders d'opinion et l’ensemble des décideurs de l'industrie, responsables de production et Techniciens terrain, les détaillants, les universités, écoles vétérinaires, les instituts, les établissements publics…
- Prévisions précise des ventes
- Veille scientifique et concurrentielle dans tous ses aspects
Compétences requises
- Expérience réussie dans le secteur de la nutrition animale, notamment concernant les anticoccidiens pour les volailles et les lapins
- Diplôme de médecine vétérinaire ou formation supérieure en zootechnie ou en alimentation animale
- Compétences commerciales avérées
- Maîtrise de l’anglais
- Expérience avérée de la gestion de Grands Comptes dans l’industrie agro-alimentaire
Compétences souhaitées
- Connaissance parfaite du marché avicole français
- Anticipe les nouveaux besoins de la clientèle, ainsi que les nouvelles tendances techniques/scientifiques dans le secteur avicole et cunicole
- En quête permanente d'informations scientifiques sur l'industrie volaille et lapin
- Capacité à vulgariser la complexité technique : transmet les connaissances ad hoc de manière à la fois claire et rigoureuse d'un point de vue technique
- Se positionne en expert crédible de la filière Nutritionnelle volaille et lapin des Anticoccidiens
- S'assure que ses collègues détiennent les informations techniques les plus récentes
- Assure une diffusion des informations de manière positive et motivante, dans le but d'optimiser les résultats à la fois individuels et collectifs
- Sens analytique développé : dispose d'un sens logique et pragmatique, capable de mettre en place des stratégies efficaces
- Excellentes capacités de communication & pédagogie ; aisance à l'écrit comme à l'oral
- Orientation business
2/3 du temps dédié aux activités de terrain
Rayonnement du poste : national ; déplacements fréquents
Déplacements occasionnels à l’étranger